Piloté sur la marge, pas sur le chiffre.

Deux familles, qu'on ne mélange jamais

La recherche et le social ne s'achètent pas, ne se mesurent pas et ne se pilotent pas de la même façon. La recherche capte une demande déjà exprimée ; le social va la créer. Les budgets sont donc tenus séparément, avec leur propre plafond inclus dans votre palier — et le reporting maintient la même séparation, pour qu'un bon mois côté recherche ne masque jamais un mauvais mois côté social.

• Recherche — Google Shopping et Performance Max en socle, Bing en appoint. C'est là qu'est la demande déjà formulée : quelqu'un qui tape le nom de votre produit a une intention qu'aucun autre canal ne réplique. Premier euro à dépenser dans la quasi-totalité des catalogues.
• Social — Pinterest puis Meta. Pinterest est une plateforme de projet et de repérage, très sous-exploitée sur la décoration, la maison, la puériculture, l'artisanat : coût d'entrée faible, mais cycle de décision long. Meta vient ensuite, pour la découverte et le reciblage.
• Un plafond par famille — le budget piloté inclus dans votre palier vaut une fois côté recherche et une fois côté social. Les deux ne se cannibalisent pas.

Chaque réseau est un pilote avec une échéance de décision

Un réseau n'est pas « lancé » puis laissé en fond de tableau. Il démarre comme un pilote, avec une date à laquelle la décision est prise : poursuivre, ajuster, ou couper. L'échéance dépend du cycle de décision de la plateforme, pas d'un calendrier commercial.

• Google et Meta — décision à 7 jours. Le volume arrive vite, les signaux sont lisibles rapidement.
• Pinterest — décision à 21 jours. Le temps entre le repérage et l'achat y est structurellement plus long ; juger à une semaine reviendrait à couper avant d'avoir mesuré.
• Un réseau qui ne trouve pas sa rentabilité à l'échéance est coupé et son budget réaffecté, pas reconduit par défaut.

Lecture quotidienne, arbitrage hebdomadaire

Deux cadences distinctes, et c'est délibéré. Chaque jour, les campagnes sont relues et ce qui dérape est freiné — une enchère qui s'emballe, une audience qui consomme sans convertir, une création qui s'effondre. Une fois par semaine seulement, les budgets sont rééquilibrés entre campagnes : arbitrer tous les jours reviendrait à réagir au bruit statistique plutôt qu'à une tendance.

• Mesure de la conversion vérifiée avant le premier euro dépensé : sans elle, tout le reste est du pilotage à l'aveugle.
• Freinage quotidien de ce qui dérape, sans toucher à la structure.
• Arbitrage hebdomadaire du budget, sur le coût d'acquisition réel et non sur le taux de clic.
• Exclusions tenues à jour : requêtes hors sujet, clients déjà acquis, zones non livrées.
• Tout est suivi en euros, quelle que soit la devise d'origine du compte.

Pourquoi la marge prime sur le retour sur dépense

Un retour sur dépense publicitaire flatteur peut masquer une campagne déficitaire, si elle pousse vos références à faible marge. Nous récupérons vos coûts d'achat réels dans le back-office et arbitrons sur le profit par commande. Il nous arrive donc de recommander de couper une campagne qui affiche de beaux chiffres — c'est inconfortable à dire, et c'est le seul arbitrage honnête.

Rien ne part sans votre feu vert explicite

Une campagne préparée reste à blanc tant que vous n'avez pas donné le go. Vous voyez la structure, les audiences, les créations et le budget avant le premier euro dépensé. Les comptes publicitaires sont à votre nom et nous intervenons par accès délégué : l'historique de performance, qui a beaucoup de valeur, reste attaché à vos comptes.

Ce que couvre le plafond de chaque palier

Chaque palier inclut le pilotage d'un budget mensuel : 1 k€ en Starter, 5 k€ en Pro, 10 k€ en Enterprise, 20 k€ en Ultimate. Ces plafonds s'entendent par famille — un budget côté recherche, un budget côté social. Au-delà, notre rémunération passe à 5 % du budget géré, soit très en dessous des 10 à 15 % pratiqués sur le marché.